“住货仓，价钱您说了算！”

“滴滴抢单模式，用户比价，货仓抢单。”

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最近，在重庆目田碑、深圳高铁站、郑州西元广场、杭州火车站、厦门高铁站等热门户外告白位，不少东说念主都被一个货仓预订平台的大幅告白所诱惑。

这个名为“惠选订房”的软件，于2024年9月1日崇拜上线，以APP和小门径的款式呈现，堪称收受“用户出价，货仓抢单”的模式，以此来匡助用户少用钱、住好房。

“把订价权交给破钞者”的C2B模式并不鲜见，出行领域的滴滴恰是如斯，甚至于惠选订房自称“滴滴模式”。

12年前，滴滴的横空出世，冲突了巡游出租车一家独大的场所，也在一定进度上破解了打车难的问题。如今，标榜“滴滴模式”的惠选订房，又能完了多猛进度的颠覆呢？

抢携程、飞猪的生意？

惠选订房在高铁站的大幅户外告白，一下子就诱惑了常有差旅需求的李成。固然我方通过积分、会员等规则薅过不少货仓“羊毛”，但惠选订房这么“货仓抢单”的模式他照旧第一次见。

李成发现，与携程等订房APP不同，在惠选订房APP好像小门径上，下单不是搜索货仓，而是先说明出价。在用户输入位置、房型、星级、价钱等条目后，惠选订房会自动生成价钱，一般是阛阓均价的50%～80%，此外用户也不错自行修改价钱。

待破钞者说明出价后，系统会派单到恰当条目的货仓，货仓再左证本人情况，如房间的及时入住率、东说念主力安排、成本考量等，自主决定是否去“抢单”。当有货仓抢单得手后，用户就会收到核销码，凭码办理入住。

这么逆向竞价的货仓议价平台模式，货仓为何逍遥将房间廉价定出？

谜底很精真金不怕火：去库存。惠选订房对准的是入住率还有空余、但愿增多特殊收入的货仓。国联证券敷陈泄漏，截止2023年11月19日，中国货仓（15间房以上）数目为34.4万家，客房数为1831万间。但出租率却不尽如东说念主意，左证文化和旅游部公布的数据，2024年第二季度，寰球五星级饭馆平均出租率58.25%，同比下落3.34个百分点；平均房价为601.62元/间夜，同比下落2.7%。

而货仓不公开的接单模式，亦不错让货仓的特价房销售访佛“黑箱”，不影响货仓平淡渠说念价钱。在货仓崇拜接单前，惠选订房并不会泄漏成交价，仅在主页展示货仓的原价。

惠选订房在模式先容中暗意，把订价权交给用户，把聘用权交给货仓，“有助于货仓更好地管制客房库存，减少空置率”。

景鉴智库创始东说念主周鸣岐告诉中国新闻周刊，悠扬闲置客房的生意模式其简直业内早已有之，不管是海外照旧国内都非惠选订房创举，但此前该业态在国内并莫得作念出很大鸿沟。“匡助货仓消化闲置房源的模式是值得细主见，这不错视为对携程、飞猪等OTA（Online Travel Agency 旅游电子商务）模式的一种补充。”

仅仅，李成在惠选订房的使用中发现内容体验并不像我方念念得那样好意思好。

按照元旦事后的出行盘算，他率先尝试将位置定在深圳福田区，在系统的提醒下出价82元。

下单之后有货仓飞速接单，当李成认为我方终于尝到了甜头时，却发现接单货仓远在湖北十堰后磋商客服得知，这是因为我方并莫得调遣期待货仓的距离范围才导致外乡接单的风景。

退单事后，不断念的李成再次下单，这一次系统提醒出价是95元。按此下单后，仅8分钟期间系统自动退款，系统泄漏“客房弥留，暂无货仓接单，建议重新出价，再来一单”。

图/惠选订房App截图

奈何赢利？

事实上，上线才3个多月的惠选订房，协作货仓很是之少，比如天津市仅有2家协作货仓、深圳市唯有5家协作货仓。公司宣传通稿泄漏，截止现在，“业务依然隐敝到了寰球11个省的二十几个城市，有接近500家货仓与平台达成了协作”。

这种情况下，用户出价后无货仓接单的情况就不难清爽了。

货仓参与积极性不高的另一面，则是惠选订房的客户流量也远不足传统OTA平台。据惠选订房先容，平台集结了4万多用户。对比之下，携程2023年的活跃用户鸿沟为8394.1万东说念主‌，飞猪截止2024年6月的去重总用户量为2994万东说念主。

因此，用户、协作货仓亟待推论鸿沟的流量问题，成为摆在惠选订房眼前的全部坎。

惠选订房的处治想法是“找代理”。宣传府上泄漏，现在惠选订房依然与广东、山东、重庆、四川、湖南、河南、湖北等地达成了代理协作。而公司的方针相配强盛：“将快速完成10万家货仓的签约。”

中国新闻周刊以协作商身份从惠选订房了解到，现在惠选订房正在寰球范围内招收省、市、区三级代理，公司视具体区域、层级向协作商收取用度，区间在10万—40万元，期限为3年，第四年的续约用度为首年收益的10%但不向上初度代理用度。

惠选订房也在协作策略中对协作方展示了较为丰厚的条目，包括招商收益、区域运营补贴、货仓签约服务费、货仓佣金收益、签约佣金收益等。

以省级代理为例，惠选订房的协作策略先容中算了一笔账：本省内假定签约8000家货仓，每个货仓每天平均成交5单，每个货仓订单金额平均为200元，10%的平台佣金，省级代理商享有佣金部分的3%，则一年的收益为8000×5×200元×10%×3%×300天= 720万元。

仅仅，用户鸿沟尚在发展的情况下，谈年赚数百万的愿景显得为时过早。

中国政法大学商学院副进修李维华对中国新闻周刊分析，各级协作商的盈利都要建造在有填塞多的货仓签约的基础之上，且货仓行业周期性也较为光显，这就导致逐日成交单量、订单价钱都将产生一定波动。

“更进犯的是，平台发展流程中要是在个别地区的市占率不足预期，投资与讲演可能弗成正比。在阛阓开荒的流程中，代理商例必将承受一定的规划风险。”李维华提醒。

怎么智商快速铺开用户鸿沟？惠选的宣传策略现在以户外告白为主，即机场、高铁、车站用户抵制，更是豪言“拿出20亿元作念线下告白投放”。

公开府上泄漏，惠选订房现在完成了来自牧鲸老本的3000万元首轮融资。关于后续融资，惠选订房在通稿中暗意：“更多老本方还在持续加码。”

对此，周鸣岐指出，一个平台入局行业后念念要完了鸿沟效应，一般情况下率先应该在一、二线城市打下基础，有填塞资金弹药的情况下再进行进一步膨胀。固然标榜“滴滴订房”，但住货仓和打车的频次不一样，念念要膨胀阛阓、飞速普及渗入率与闻明度，更离不开大手笔的资金参加。

“主体阛阓没搭建好就去招代理，我个东说念主认为有圈钱的嫌疑。”周鸣岐直言。

创始东说念主此前名目曾陷争议

雷同令东说念主酷爱的是：货仓预订赛说念中途“杀”出来的惠选订房背后究竟是何方圣洁？

惠选订房APP信息泄漏，其背后的公司主体是“重庆惠迎客信息科技有限公司”。据天眼查APP信息，其背后的两家投资公司辩别是重庆融会东说念主新材料有限公司、重庆常贵科技中心（有限合股），捏股比例辩别为70%、30%。但上述三家公司2023年的工商年报参保东说念主数均为0东说念主。

惠选订房名目先容则泄漏，重庆惠迎客信息科技有限公司树立于2020年4月，是由互联网领军东说念主物马昭德创办。其萌芽于2012年的“迎客网”，但时隔11年直至2023年互联网环境发展更熟悉后才重新梳理生意模子进行重启，并于2024年9月崇拜上线。

马昭德的创业之路并不算平坦。梳理其生意河山，天眼查APP泄漏，马昭德在14家公司担任法定代表东说念主，其中9家公司现在依然刊出。据报说念，马昭德2006年创立重庆先迈通讯本事有限公司，先后自主研发了手机柬帖、手机黄页、惠源地、防伪密码锁瓶盖、小付婆自助支付平台、迎客网等名目。

诸多互联网名目中，“秒赚”和“酒链世界”可谓影响与争议皆飞。

马昭德的秒银科技旗下APP产物“秒赚”于2014年8月崇拜问世，声称是一家B2C的告白平台，2016年前其对外堪称“1年营收20个亿”。

秒赚用户在平台上看告白赚取“银元”来兑换平台上的告白商品，而快速获取“银元”的款式即是保举好友。官方先容中“保举好友使用秒赚，让他成为您的粉丝（自您驱动6层级内，粉丝的粉丝也视为您的粉丝），粉丝通过‘捡银元’看告白您也不错取得奖励”的说法，一度被质疑与“拉东说念主头”模式相似。

经年累月，秒银科技于2017年12月收歇计帐，有职工提议作事仲裁，还一度激发代理商权柄纠纷。

之后，马昭德倾力打造的酒链世界则于2018年4月上线，堪称“中国第一个酒类区块链落地名目”。用户注册账户产出假造的“圣酒”，圣酒不错换酒也不错看成假造钞票在平台买卖。

与秒赚异途同归的是，圣酒的产出离不开“酿力”，而取得酿力则要通过不断拉东说念主注册或购买其网站上的酒类产物，这亦激发外界质疑。

2020年4月，信用中国（福建福州）曾发布了一条风险提醒，题目为“连江县：投资酒链世界的‘酿酒机’产‘圣酒’是传销骗局，投资者慎入”，提醒了酒链世界的投资风险。

眼力回到惠选订房，看成马昭德的再一次创业，生意模式固然有了不小变化，但在受访群众看来，惠选订房模式并非创举，谈不上有独到的立异细察，也穷乏强势的中枢竞争力，发展中仍将濒临挑战。

值得堤防的是，在永恒盘算中，2024年9月刚上线的惠选订房将短期方针设定为“2028年崇拜上市”，只留出了4年期间。

关于生意模式、预定例则、协作加盟事项、后续融资等发展问题，中国新闻周刊向惠选订房官方邮箱发去采访函，截止发稿并未收到回话。

参考府上：

《惠选订房：货仓预订领域的破局“新贵”》，2024-12-24，商界

《“酿酒师”酿“圣酒”？酒链世界被指传销九游体育app官网，卖酒套路深》，2020-04-26，新京报